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¿Cómo saber el precio de tu inmueble al momento de venderlo?
- Diana Murillo
- 22 sept
- 3 Min. de lectura
Tanto si eres un agente inmobiliario como si eres un propietario que quiere vender su inmueble, definitivamente el precio es uno de los factores fundamentales a tener en cuenta para que el proceso de venta se dé de manera satisfactoria.
Uno de los grandes retos es poder determinar cuál es el precio realmente ajustado al mercado que un comprador estaría dispuesto a pagar. Y aquí es importante entender algo: el precio no lo defines tú como propietario, ni el agente, ni un tercero; lo define el mercado.
¿Y qué es el mercado? Básicamente, es la relación entre oferta y demanda en el momento en que vas a listar tu inmueble: cuántas propiedades similares están disponibles, cómo se están vendiendo y cuántos compradores están dispuestos a pagar por ellas.
Mercado de Vendedores vs. Mercado de Compradores
En bienes raíces existen dos tipos de mercado que impactan directamente el precio:
Mercado de vendedores: hay más compradores que propiedades disponibles. Esto significa que las propiedades se venden más rápido y los precios tienden a subir. Aquí, la posición de ventaja está del lado del vendedor.
Mercado de compradores: hay más propiedades en venta que personas interesadas en comprarlas. Esto hace que las propiedades tarden más tiempo en venderse y que, en muchos casos, el propietario tenga que ajustar el precio. En este caso, la ventaja está del lado del comprador.
Por eso es clave identificar en qué mercado está tu inmueble: el comportamiento de la oferta y la demanda afectará directamente el tiempo de venta y el precio final.
¿Por qué es importante saber en qué mercado está tu inmueble?
• Si estás en un mercado de vendedores, seguramente las propiedades en tu zona o conjunto no duran mucho en venta, porque hay más compradores que opciones disponibles. Estás en una posición favorable como propietario.
• Si estás en un mercado de compradores, ocurre lo contrario: hay muchas propiedades similares y menos compradores. Esto impacta directamente en el tiempo que puede tomar la venta y en la necesidad de ajustar el precio para poder cerrar.
👉 A continuación, puedes ver una gráfica que muestra lo que pasa con las propiedades cuando se listan con un precio fuera de mercado: mientras más pasa el tiempo, más ajustes se deben hacer y, en consecuencia, se pierde atractivo y valor percibido.
El error más común de los propietarios
En un mercado con sobreoferta, muchos propietarios cometen el error de poner un precio muy alto pensando en “dejar espacio para negociar” o en “escuchar ofertas”.
El problema es que, al hacerlo, su inmueble deja de ser comparable con las propiedades similares que los compradores están revisando. En otras palabras, se sale del radar y pierde visibilidad frente a los interesados reales.
Tres claves para un Análisis Comparativo de Mercado
El análisis comparativo de mercado hace justamente eso: analiza y compara lo que está sucediendo en el momento en que vas a listar tu inmueble. Estos son los tres puntos que siempre debes revisar:
1. Propiedades activas: con qué vas a competir directamente. Estas son las propiedades disponibles hoy que un comprador comparará con la tuya.
2. Propiedades vendidas: muestran cuánto están pagando realmente los compradores en el mercado. Si eres agente, puedes acceder a esta información en el MLS, a través de colegas o de tus propios registros en la zona.
3. Propiedades fuera de rango: son aquellas que llevan demasiado tiempo en venta o han tenido que bajar su precio varias veces. Normalmente están sobrevaloradas y sirven como alerta de lo que el mercado no está dispuesto a pagar.
Con esta información obtienes una radiografía clara de dónde se ubica tu propiedad y cuál es el precio realista con el que puedes competir.
El precio como pilar en la venta de inmuebles
Al final, el precio es uno de los tres pilares para vender un inmueble de manera exitosa, junto con un buen marketing y la motivación del propietario.
Saber en qué mercado estás, entender cómo se está moviendo la oferta y la demanda, y apoyarte en un análisis comparativo de mercado te permitirá fijar un precio correcto desde el inicio.
Y recuerda: si con el tiempo no recibes visitas ni ofertas —que son los indicadores más claros—, es importante reevaluar la estrategia junto con tu agente o, si eres agente, junto con el propietario. Solo así podrás ajustar, tomar acción y lograr el objetivo de vender en las mejores condiciones posibles.
(En un próximo artículo hablaremos sobre la importancia del marketing inmobiliario y cómo acompañar el precio con la estrategia adecuada).
Espero te haya servido!
Puedes escribirme a hola@dianamurillo.co si tienes alguna duda o contactarme si estas en Barranquilla y quieres vender tu propiedad ;) wa.me/573133640400/
Un saludo!
Diana
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